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成就销售英才—信用管理及应收帐款管理

成就销售英才—信用管理及应收帐款管理

课程老师: 程广见老师
课程时长: 2天
课程对象: 销售总监、销售经理、销售人员、信用管理人员、财务管理人员
解决问题: 销售与风险管理矛盾,销售额与回款额矛盾,催收与客户关系矛盾,客户利益与回款周期矛盾
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课程收益

Course benefits

01

学习有效系统,持续有效方法

02

利用赊销模式,销售留住客户

03

平衡销售风险,把握公司利益

04

面对绩效考核,化解回款矛盾

05

降低赊销成本,增加信用机制

内容介绍

Introduction

  • 一、中国的信用环境

    案例分享了解信用现状

    信用管理的战略意义

    信用管理流程

    信用管理是公司的下一个利润增长点

  • 二、决策——信用双刃剑

    信用的定义

    赊销的成本与收益分析

    “爱德华”法则的警示

    若干分析工具演练

  • 三、信用分析

    信用分析目标

    客户信用风险因素分析

    案例研讨:制定客户信用评估模型

    信用额度管理

    评分卡

  • 四、信用管理政策

    信用管理政策

    信用管理政策主要内容

    如何制订信用管理政策

    讨论:如何设置与组建信用管理部门

  • 五、应收帐款管理与催收

    造成A/R的内在原因分析

    欠款客户的特征分析

    符合中国国情的标准收款流程

    系统收款法则

  • 六、成功企业经验分享

    拜耳公司的十年中国信用管理成功之路

    联想公司信用政策的探索

    惠普与康柏的信用整合

    搜狐的信用管理创新

讲师介绍

Lecturer introduction

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