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让销售职业化——营销团队职业竞争力提升训练

让销售职业化——营销团队职业竞争力提升训练

课程老师: 韩天成老师
课程时长: 1天
课程对象: 一线销售人员及主管,大客户销售人员
解决问题: 销售人员心态差,没目标,没有清晰地自我职业规划,没有正确的销售习惯以及对应能力。
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课程收益

Course benefits

01

让员工从各个方面重建正确的工作价值观

02

培育正确的习惯以及提升他们相应的能力

03

使个人的目标与企业的规划更好的相结合

04

让每位员工都能自动自发的积极参与工作

内容介绍

Introduction

  • 第一讲:我和企业有个约定

    “赢”得职业生涯的前提

    1. 敬业率调查
    1) 你想从企业得到什么?
    互动研讨:我想从企业得到什么?
    2) 全球职业者的敬业率调查
    3) 如何协调自己、工作与企业的关系
    2. 想“赢”不容易
    1) “赢”给我们的启示
    互动研讨:在职场中如何才能“赢”?
    2) “赢”的前提

    职业化的定义

    1. 成为职业化员工的思维
    1) 职业化的感性认知 模拟情景练习:您对工作理解
    2) 职业化的正能量思考
    工具运用:ABC工具
    2. 职业化金字塔
    1) 职业能力
    工具运用:个人胜任力ASK模型
    2) 职业结果
    3) 职业品牌
    互动研讨:当我有结果和品牌意味什么?

    职业化的行为管理

  • 第二讲:职业规划

    如何达到金字塔顶端

    1. 我和企业的关系
    1) 我的方向是哪个
    互动研讨:我属于哪个部队
    2) 理解公司的价值观
    互动研讨:改变工作态度我有什么好处
    2. 打开内心的摄像机
    1) 我的摄像机是如何打开的
    2) 安装摄像机的步骤

    安装摄像机的步骤

    1. 职业化的观念管理
    1) 职场“植物人”VS职场“僵尸”
    互动研讨:我“安全”吗?
    2) 找到自己的“心锚”
    互动研讨:什么是我“钱”以为的动力
    2. 职业化的态度管理
    1) 我是一切的根源
    互动研讨:我“参照值”是什么?
    2) 什么可以成为我的下一个目标

    职业化的行为管理

    1. 什么是学习力
    1) 提升学习力的目的
    2) 学习力的误区
    3) 学习力的细节与来源
    2. 沟通能力
    1) 印象管理
    工具运用:印象四维模型
    2) 沟通风格
    工具运用:沟通DISC模型

  • 三、职业化的行为管理

    1。 什么是学习力

    1)提升学习力的目的
    2)学习力的误区
    3)学习力的细节与来源

    2。 沟通能力

    1)印象管理
    工具运用:印象四维模型
    2)沟通风格
    工具运用:沟通DISC模型

讲师介绍

Lecturer introduction

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