创新营销策略制定(2天)-卓翰工业品营销培训

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创新营销策略制定(2天)

创新营销策略制定(2天)

课程老师: 鲍英凯老师
课程时长: 2天(每天6小时)
课程对象: 总经理 、营销、销售经理、分公司经理、大区经理、销售主管
解决问题: 企业不同发展阶段策略如何选择?营销策略的核心?其他企业的成功经验,如何为我所用?创新营销策略中的人员与组织架构?
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课程收益

Course benefits

01

营销策略的运用

02

营销策略的制定

03

营销策略的核心

04

创新营销策略中的人员与组织架构

内容介绍

Introduction

  • 课前互动: 营销策略头脑风暴
  • 一、其他企业的成功经验,如何为我所用

    1. 消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通

    2. 直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍

    3。 成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育

    4. 知名企业,成长中公司,如何在管理上有所侧重?

    ★ 案例分析:西门子公司新产品推广案例

  • 二、思考

    1。 不断的市场投入是否一定会有良好的回报(资源整合运用文案)

    2. 面对同行竞争,我们是否有机会超越(模式创新)

    3. 他山之石能否全部为我所用(拿来主义)

    4。 任务当前,是方向重要还是方法重要(方向第一)

  • 三、营销策略的制定

    1. 策略的制定靠信心、经验、组成? 法VS理VS道

    2. 资讯、信息与情报如何提供

    3。 资讯、信息与情报如何管理

    4。 资讯、信息与情报如何服务于策略的制定

    ★ 案例研讨:通用电气战略抉择案例分析

    1. 竞争有几个层次?最优秀的企业销售的仅仅是产品?
    2. 客户似乎无影无踪,我们的发展是依靠超销售还是集体智慧?
    3. 市场似乎无处不在,我们绝不放弃任一个?
    4. 抵制诱惑与克服困难谁更不易?

  • 四、企业不同发展阶段的策略选择

    1. 成长期的企业:如何快

    2。 成熟期的企业:如何稳

    3. 新兴市场:如何做到领先

    4。 成熟市场:如何不被超越

    ★ 案例研讨:Broan品牌在国内市场拓展案例分析

  • 五、营销策略的核心

    1。 如何为公司的产品找准客户

    2. 如何让客户更方便地购买我们的产品

    3。 如何在激烈的竞争中脱颖而出

    4。 如何长期维护客户

    ★ 案例研讨:施耐德公司细分市场案例分析
    ★ 思考:1. 4P原则在营销工作中的运用
    ★ 思考:2. 策略的制定需要的只凭经验?

  • 六、 产品策略

    1。 竞争对手产品分析

    2。 自身产品特点的设立

    3。 技术领先与成本,维护,制造之间的平衡

    4。 产品组合中的“红花”与“绿叶”

    5。 进口高端产品的平民化步骤

  • 七、 价格策略

    1。 价格体系的设计

    2。 价格透明度对销售的利与弊

    3. 不同销售渠道的价格策略

    4. 企业不同时期的价格策略

  • 八、渠道策略

    1. 渠道的不同种类

    2。 不同发展阶段对渠道的期望

    3. 不同产品企业对渠道的期望

    4. 企业与渠道之间的“门当户对”

    5. 企业对于渠道的有效管理

  • 九、促销策略

    1. 宣传载体的选择

    2. 适用于宣传的产品

    3. 促销不等同于降价

    4。 持续性的促销才能体现出成果

    5。 不同销售渠道的促销

  • 十、创新营销策略中的人员与组织架构

    1。 开拓型人才与服务型人才

    2. “时势造英雄”还是“英雄造时势”

    3. 相关部门的各尽其责

    4. 相关部门间的协调一致

    5. 激励政策促进创新与变革

讲师介绍

Lecturer introduction

  • 鲍英凯老师
    卓翰实战大客户营销培训师;北京大学经济系研究生;美国南加州大学(USC)工商管理硕士;营销学、客户分析学、谈判技巧专家,资深营销管理培训师;清华、北大、上海交大客座教授;曾任美国AQA集团大中华区首席代表,荷兰飞利浦、德国西门子、澳洲奇胜等国际知名公司的经销商管理、大客户经理、销售经理、市场总监等职位。多年从事欧美外资企业高级营销管理工作,并亲自参与实施了市场销售部门的组建与改造,对于在不同管理体系下的企业文化建设、团队建设、目标管理等都具有丰富的企业实际操作经验。
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