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销售区域管理

销售区域管理

课程老师:
课程时长: 2天
课程对象: 销售人员、销售经理、区域销售经理、销售总监等
解决问题: 缺乏统一全面的销售拜访管理系统;日常客户拜访管理乱象导致螺丝松满地; 过于死板地追求拜访数量而不考虑质量 ;抓不住区域销售的重点和抓手。
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课程收益

Course benefits

01

建立销售业绩持续增长的管理体系

02

掌握区域销售成功的关键要素

03

培养不断改善的PDCA的机制

04

了解区域管理方面的实践

内容介绍

Introduction

  • 了解销售区域及管理的实质
  • 销售区域管理和阐明其在销售策略发展中的意义
  • 明确销售区域管理的成功要素
  • 销售区域管理的流程与框架
  • 销售人员对区域管理的当责
  • 建立区域管理规划与结构
  • 确定客户购买过程
  • 开展对区域客户的全面分析
  • 选择客户的评估标准
  • 分配不同类型客户的角色
  • 发展门店为基础的发展目标
  • 在分销、终端、营运与客户关系方面提升门店表现
  • 根据区域总体目标拜访的优先次序和拜访工作日志
  • 强调销售执行的六个实现和意义
  • 回顾客户拜访的流程步骤、要求
  • 区域管理工作的检查与回顾
  • 区域管理工作的调整和改进
讲师介绍

Lecturer introduction

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