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策略经销商管理

策略经销商管理

课程老师:
课程时长: 2天
课程对象: 销售人员、销售经理、区域销售经理、销售总监等
解决问题: 经销商的忠诚度低;经销商管理上“借船出海”的思路;经销商感觉在其长期发展上公司无承诺;把经销商作为区域销售完成指标的“缓存”
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课程收益

Course benefits

01

建立销售经理在经销商管理方面的策略性思维

02

了解经销商管理的策略框架与流程

03

建立经销商管理发展的目标、策略、计划并与经销商伙伴达成一致

04

学习应用相关策略工具与方法并加以落实

05

利用策略计划驱动经销商管理的绩效和关系发展

内容介绍

Introduction

  • 第一单元: 经销商管理的基础概念

    介绍策略经销商管理的相关概念及重要性

    开展策略经销商管理的基础要素

    策略经销商管理的流程与框架

    经销商管理实践分享

  • 第二单元: 经销商合作的定位与共识

    就经销商管理议题方面内部达成共识

    分析市场变化的动力和经销商合作方向

    与经销商伙伴对当前合作模式与定位达成共识

  • 第三单元: 经销商策略分析

    开展经销商管理全方位的机会、趋势、强项和弱点分析

    对经销商在价值链上的作用进行增值的评估

    匹配销售组织的实力选项以更好地满足价值链的期望和需求

  • 第四单元: 经销商管理策略

    发展策略经销商管理的愿景和量化目标

    建立E。M。P。O。E。R plans 作为策略性文件

  • 第五单元: 发展经销商管理的计划与人员对接

    确定各项计划以落实和实现目标与策略

    发展巩固与经销商的人员多层面多职能的合作关系

  • 第六单元: 策略计划的沟通

    传递价值与经销商伙伴达成目标和价值契合

    建立沟通的机制

    了解经销商的心声的手段

    阐述经销商合作的愿景目标

    介绍实现目标的途径和原则

    征求经销商的配合与相应

    达成策略的一致发展经销商的伙伴关系

  • 第七单元: 执行经销商管理计划

    关于执行经销商管理计划的要点

    建立沟通机制跟踪计划的执行

    通过练习和内部演示制定经销商策略管理计划文书

讲师介绍

Lecturer introduction

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Course recommended

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