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销售精英公众表达与呈现技巧

销售精英公众表达与呈现技巧

课程老师: 张鲁宁老师
课程时长: 2天
课程对象: 培训师、企业内训师、企业管理者、培训管理者、部门经理、董事长、总经理、人力资源总监、业务/技术骨干及有志成为培训师人士。
解决问题: 没有好口才,演讲有压力;演讲没魅力,发言没技巧;表达不清晰,控场效果差。
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课程收益

Course benefits

01

掌握商务演讲与呈现的基本概念

02

克服紧张,以职业的风范潇洒走上台

03

掌握演讲的基本技巧语音语调、肢体语言等

04

学习设计开场与收尾的关键点、流程和方法,以及常见的错误

05

练习商务演讲的感染力与升华力

06

练习即兴发言的技巧及公式

内容介绍

Introduction

  • 第一讲、公众表达理念意识

    人类最伟大的成就来自沟通

    沟通的四种基本型态

    营销人员的技能要求

    研讨课题:好的公众表达,好的口才可以给我带来哪些好处?

    公众表达带给我们的十大能力

    公众表达的一个基础与三大技能

    研讨课题:面对公众表达我们最常见的困惑

  • 第二讲、公众表达讲台魅力

    要让客户喜欢你

    魅力从头开始

    1、男士仪容仪表

    2、女士仪容仪表

    服饰体现品味

    服饰搭配基本原则

    男士穿西装三原则

    商务用品三一致原则

    商务衬衫五原则

    商务领带正确搭配

    女士严防—紧、露、透

    公众表达克服紧张

    引起紧张原因的分析

    克服紧张的心理建设

    应对紧张的方法

    减轻紧张情绪的四项基本工作

    登台演练:设定话题即兴演讲

    公众讲话中的语言技巧

    语言表达三原则

    语言表达注意事项

    提升语言表达能力的方法

    职业的站法:如何站?站哪里?

    职业的眼法:目光交流的原则与变化

    职业的手势:三大原则与四个必须掌握的手势技巧

    职业的步法:步法的三个原则与走动路线

    职业的表情:常规表情与变化表情

    声线的练习与嗓音的维护

    压力缓解的心理技巧

    演练:学员现场演练

  • 第三讲、公众表达结构技巧

    做一个有效的开场白

    开场白基本结构

    有效开场七法

    练习:开场白设计并登台展示

    开场过程中的七大陷阱

    结尾的重要性与五种错误的结尾方式

    结尾不是结束

    理性+感性的结尾结构

    标准结尾流程与相关话术

    演讲的结构套路

    (附)说服性演讲结构

  • 第四讲、公众表达有效控场

    课堂缺乏互动的几种表现

    魅力互动的十大方法

    控场不力因素

    专注技巧 —防止听众分心

    现场控场六法

    演讲时要准备的硬件物品

    主题演练:3分钟MINI演讲呈现(1H)

    一个专业的销售人员的自身修炼

讲师介绍

Lecturer introduction

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