内训课-卓翰工业品营销培训

专注于BTB工业品营销培训

致力于成为提供BTB营销培训解决方案的专业供应商

4008168085

当前位置：首页 > 企业内训课

9年
专注BTB工业营销培训
500+
企业见证
85%
客户回购率

温馨提示：内训课程可根据贵司的具体需求，针对性的设计，我们可免费上门调研给出方案！

课程体系 / curriculum structure

大客户销售技巧顾问式销售项目营销政企客户销售

课程内容

攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？一、从江湖型销售向专业营销转变二、做职业选手，拴住大客户三、大客户的购买过程阶段特征四、如何用标杆客户影响你的客户购买欲望五、千万不要用快消品动作来做工业品大客户六、先交朋友,再做生意---打开客户心门七、掌握完整大客户营销地图---取得真经

查看详情

课程内容

二、不了解需求就销售带来四个最糟糕表现一、销售不是说话而是对话,句号变问号攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？一、从江湖型销售向专业营销转变二、营销冰山揭示大客户销售真相三、大客户的购买过程阶段特征四、如何用标杆客户影响你的客户购买欲望五、千万不要用快消品动作来做工业品大客户

查看详情

课程内容

一、大客户VS普通客户一、大客户要了解的内容二、如何收集大客户信息1.商机发展提示卡<br> 案例：约见<br> 2.建立好印象的话术<br> 案例与练习：电梯90秒介绍案例：为什么这个拜访是失败的?1.拜访前的准备<br> 1）明确拜访目的<br> 2）大客户为什么要见你？<br> 3）大客户可能会关注的<br> 4）销售工具的准备 2。拜访中注意事项<br> 1）寒暄要领<br> 2）赞美技能<br> 3）风格模仿<br> 4）常用话术<br> 5）学会倾听<br> 小组演练：赞美 3.拜访后工作

查看详情

课程内容

1．销售世界正在发生的变化 The Changing World2．客户关系中理想的角色和现实的差距 The Perception Gap3。建立客户关系-购买的沟通和信任 Buying Trust and Communication4．发展客户关系策略--有效地探寻商机的方法 Effective Prospecting5.成交之后，如何增强客户关系，开发新的商机 Long-term Relationship

查看详情

课程内容

高级销售模式销售世界里的角色和互动关系关键理念--关键客户的定义和价值 Customer Expected Value关键路线--赢得商机的路径，关键节点 Critical Roadmap & Milestones关键技巧--技巧与流程交融，管理成交流程 Core Skills

查看详情

课程内容

8.早期定位和后期定位9。获得差异化的策略分析7.双方团队的系统对接6.客户决策团队的分析5.客户组织的层级分析4。内部团队的联盟模式1。分析客户的外部驱动2.分析客户的业务目标

查看详情

12 3 4 5 6 7 8 9 >>

卓翰企业内训课三大特点

Three characteristics

针对性强
内训课程前期会做大量的培训调研工作，使得培训的内容即为企业急需的内容
人员成本低
相比公开课一次几千元的价格,如果一次内训课程人数超过15人,人均成本会大大低于公开课价格
思想统一
营销人员一起参与培训，学到的知识和技巧相对一致，方便企业内部沟通和管理

电话：4008168085

地址：上海市宝山区同济路488号401室

邮箱：service@dgwanye.com

扫码二维码，关注卓翰咨询小程序随时查看培训案例！

扫一扫加客服微信
扫一扫加客服QQ
4008168085
测

Copyright©2016 卓翰 All Rights Reserved。沪ICP备12024613号-1

河北快三河北快三河北快三河北快三河北快三河北快三河北快三河北快三河北快三河北快三

<form id='bq72f'></form>

<bdo id='bq72f'><sup id='bq72f'><div id='bq72f'><bdo id='bq72f'></bdo></div></sup></bdo>