内训课-卓翰工业品营销培训

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温馨提示：内训课程可根据贵司的具体需求，针对性的设计，我们可免费上门调研给出方案！

课程体系 / curriculum structure

大客户销售技巧顾问式销售项目营销政企客户销售

课程内容

攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？一、从江湖型销售向专业营销转变二、做职业选手,拴住大客户三、大客户的购买过程阶段特征四、如何用标杆客户影响你的客户购买欲望五、千万不要用快消品动作来做工业品大客户六、先交朋友,再做生意---打开客户心门七、掌握完整大客户营销地图---取得真经

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课程内容

二、不了解需求就销售带来四个最糟糕表现一、销售不是说话而是对话，句号变问号攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？一、从江湖型销售向专业营销转变二、营销冰山揭示大客户销售真相三、大客户的购买过程阶段特征四、如何用标杆客户影响你的客户购买欲望五、千万不要用快消品动作来做工业品大客户

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课程内容

一、大客户VS普通客户一、大客户要了解的内容二、如何收集大客户信息1。商机发展提示卡<br> 案例：约见<br> 2。建立好印象的话术<br> 案例与练习：电梯90秒介绍案例：为什么这个拜访是失败的?1.拜访前的准备<br> 1）明确拜访目的<br> 2）大客户为什么要见你？<br> 3）大客户可能会关注的<br> 4）销售工具的准备 2.拜访中注意事项<br> 1）寒暄要领<br> 2）赞美技能<br> 3）风格模仿<br> 4）常用话术<br> 5）学会倾听<br> 小组演练：赞美 3.拜访后工作

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课程内容

1．销售世界正在发生的变化 The Changing World2．客户关系中理想的角色和现实的差距 The Perception Gap3.建立客户关系-购买的沟通和信任 Buying Trust and Communication4．发展客户关系策略--有效地探寻商机的方法 Effective Prospecting5.成交之后，如何增强客户关系，开发新的商机 Long-term Relationship

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课程内容

高级销售模式销售世界里的角色和互动关系关键理念--关键客户的定义和价值 Customer Expected Value关键路线--赢得商机的路径，关键节点 Critical Roadmap & Milestones关键技巧--技巧与流程交融，管理成交流程 Core Skills

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课程内容

8.早期定位和后期定位9.获得差异化的策略分析7.双方团队的系统对接6.客户决策团队的分析5.客户组织的层级分析4.内部团队的联盟模式1.分析客户的外部驱动2。分析客户的业务目标

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卓翰企业内训课三大特点

Three characteristics

针对性强
内训课程前期会做大量的培训调研工作，使得培训的内容即为企业急需的内容
人员成本低
相比公开课一次几千元的价格，如果一次内训课程人数超过15人，人均成本会大大低于公开课价格
思想统一
营销人员一起参与培训，学到的知识和技巧相对一致，方便企业内部沟通和管理

电话：4008168085

地址：上海市宝山区同济路488号401室

邮箱：service@dgwanye.com

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